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21秋《商務(wù)談判》作業(yè)2
試卷總分:100 得分:100
第1題,在市場透明度很大的時候可以采用等額讓步
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第2題,談判中一線與二線的溝通很重要二線授權(quán)來自一線
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第3題,合同切忌既有這樣解釋又有那樣解釋這樣的合同是無效的
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第4題,談判的最后往往獲得的是一種次優(yōu)的結(jié)果
A、錯誤
B、正確
正確答案:
答案來源：（www.）,在談判中要想追求自己的利益就不能給他人以利益
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第6題,一般性資料的收集不是來自于一朝一夕而是一個長久用心積累的過程
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第7題,在談判中己方的利益不能僅僅從自己一方來顯示你的利益只能從對手身上體現(xiàn)
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第8題,在實際的商務(wù)談判中出于保守己方商業(yè)秘密的考慮客方一般不太愿意使用主方提供的通訊設(shè)備
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第9題,商務(wù)談判中有時候過程的平等參與比結(jié)果本身更為重要
A、錯誤
B、正確
正確答案:
答案來源：（www.）,雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂柾瑫r又能及時恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對手的提問
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第11題,談判涉及經(jīng)濟(jì)的均衡、博弈、心理和溝通是一門科學(xué)而不是藝術(shù)
A、錯誤
B、正確
正確答案:
答案來源：（www.）,翻譯的存在體現(xiàn)出我方對談判對手的重視也體現(xiàn)出談判雙方的地位
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第13題,以沉默來應(yīng)付局面盡量不說更多的話的策略在談判中常常使用可以更多地了解對方意圖
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第14題,開局是非實質(zhì)性階段最重要的一部分
A、錯誤
B、正確
正確答案:
答案來源：（www.）,在談判中兩個談判組成員可以混合落座
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第16題,要求對方進(jìn)行價格解釋時有兩點一是可要求對方提供整個報價價格構(gòu)成為什么這么報以及要求對方提供他報價的依據(jù)如果更深一步你可以要求對方提供計算價格數(shù)字基礎(chǔ)
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第17題,談判以后再進(jìn)行貨源組織的貿(mào)易與談判以前就進(jìn)行貨源組織的貿(mào)易相比更易出現(xiàn)供小于求、供過于求的現(xiàn)象
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第18題,談判中所占用資源的機(jī)會成本即所占用的資源用于其它用途所能夠創(chuàng)造出的最大收益
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第19題,橫向式談判的特點是議題僵化不利于雙方靈活溝通很多情況下當(dāng)一個議題僵住所有的議題都會同時停止討論
A、錯誤
B、正確
正確答案:
答案來源：（www.）,在談判中能用文字表達(dá)的應(yīng)該盡量避免口頭表達(dá)
A、錯誤
B、正確
正確答案:
第21題,談判以后再進(jìn)行貨源組織的生產(chǎn)有
A、機(jī)電產(chǎn)品
B、服裝
C、鞋
D、土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品
正確答案:,B,C
第22題,產(chǎn)品的競爭力綜合地體現(xiàn)在下列哪些方面
A、產(chǎn)品的質(zhì)量
B、產(chǎn)品的規(guī)格
C、產(chǎn)品的價格
D、產(chǎn)品的服務(wù)
正確答案:,B,C,D
第23題,交易前的準(zhǔn)備階段有兩項工作是非常重要的即
A、調(diào)研
B、方案制定
C、選址
D、溝通
正確答案:,B
第24題,談判的效益可以從以下哪些方面來加以考慮
A、談判的遠(yuǎn)期目標(biāo)的實現(xiàn)
B、商務(wù)關(guān)系的維系
C、商務(wù)關(guān)系的發(fā)展
D、眼前的財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)
正確答案:,B,C,D
答案來源：（www.）,對于官方的大型的國際商務(wù)談判盡管談判代表的語言能力很突出依然通過翻譯進(jìn)行的原因有
A、使得正式場合更加正規(guī)和莊重
B、翻譯能夠贏得思考的時間和充當(dāng)"替罪羊"，給予談判者糾正錯誤的機(jī)會
C、翻譯能夠提供仔細(xì)觀察對方反應(yīng)的時間
D、有翻譯能在氣勢上壓倒對方
正確答案:,B,C,D
