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《市場營銷課程設計》
題 目：市場營銷課程設計
學習中心：
層 次： ?？破瘘c本科
專 業(yè)：
年 級： 年 春/秋 季
學 號：
姓 名：
完成日期： 年 月 日
《市場營銷課程設計》要求
《市場營銷》是大連理工大學現(xiàn)代遠程教育工商管理專業(yè)一門實踐性和綜合性很強的專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷課程設計》是在《市場營銷》課程教學的基礎上開展的一項實踐教學環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實踐的紐帶和橋梁，是培養(yǎng)學生綜合運用所學知識解決實際問題的有效手段。通過本環(huán)節(jié)的實施，提高學生正確觀察事物之間的相互關系、分析、評價、解決問題的能力。為了拓展學生觀察問題的思路、掌握解決問題的方法、運用解決問題的技巧，本課程設計將采用案例分析的形式，要求學生對已給定的案例進行分析，包括市場營銷決策體系、分析營銷機會、心理分析與營銷策略、細分市場與目標市場定位、產品策略、價格策略以及促銷策略等內容。
通過該課程設計，使學生加深對市場營銷的理解，樹立正確的營銷理念與觀念，掌握基本的營銷戰(zhàn)略及營銷策略，在此基礎上能夠正確的分析市場營銷機會，以培養(yǎng)學生的實踐技能和創(chuàng)新能力，為學生今后從事市場營銷相關工作奠定堅實的理論與實踐基礎。
《市場營銷課程設計》具體要求如下：
1.要求學生在認真閱讀案例的基礎上，對案例后的思考題進行分析并回答，要求答案字數(shù)不能少于1000字。
2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學習心得，字數(shù)不少于200字。
3.正文內容統(tǒng)一采用宋體小四號字體，1.5倍行距。
4.封面格式已給出，要求學生將個人信息認真填寫完整。
5.課程設計必須獨立完成，不準抄襲他人、相關資料或者請人代做，如發(fā)生以上情況，成績以0分記。
6.要求學生將完成的課程設計以離線作業(yè)的形式上傳至課程平臺。
認真閱讀下面這則案例，并對案例后的思考題進行分析并回答，要求答案字數(shù)不能少于1000字。
寶潔公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年，該公司開發(fā)部主任維克?米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高；其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調研結果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產品。產品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。
1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產了37 000個，樣子相似于現(xiàn)在的產品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產品質量。為此要進行的工序革新，比產品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復雜的工作”，生產方法和設備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”的產品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此，價格必須降下來。降多少呢?在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷，使其銷售量達到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進一步降低成本，并把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。它表明，企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調研來論證。通過潛在用戶的反映來指導和改進新產品開發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進行產品試用和調整定價。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務的產品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。
案例思考題：
1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎上進行的？
2、其開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的基本精神？
答案：
學習心得
為區(qū)分離線作業(yè)是否獨立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學習心得，要求不少于200字。
