國開2022年春市場營銷學形考任務3【標準答案】
試卷總分:100 得分:100
一、判斷題（每小題2分，共40分）
1.在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。
2.成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。
3.當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。
4.產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。
5.對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。
6.分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權等方面的矛盾。
7.生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。
8.真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。
9.直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。
10.消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。
11.公共關系是一項短期的促銷方式。
12.企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。
13.促銷的實質(zhì)是商品交換。
14.銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。
15.網(wǎng)絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。
16.關系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。
17.數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。
18.綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。
19.行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
20.當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。
二、單選題（每小題2分，共40分）
21.以下屬于需求導向定價法的有（? ）。
A.追隨定價法
B.理解價值定價法
C.隨行就市定價法
D.成本加成定價法
22.當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（???? ）的定價方法。
A.密封遞價法
B.隨行就市定價法
C.邊際成本加成法
D.理解價值定價法
23.一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（?? ）。
A.產(chǎn)品的市場需求
B.替代產(chǎn)品的價格
C.相關產(chǎn)品的價格
D.產(chǎn)品的成本費用
24.在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（???? ）
A.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時
B.產(chǎn)品是生活必需品
C.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時
D.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時
25.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（??? ）
A.理解價值定價
B.撇脂定價?
C.中間定價
D.滲透定價
26.在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（?? ）模式占主要地位。
A.長渠道
B.直接渠道?
C.寬渠道
D.間接渠道
27.下列情況下的（? ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。
A.處在成熟期的產(chǎn)品
B.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品
C.單價低、體積小的日常用品?
D.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品
28.以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（??? ）。
A.溝通產(chǎn)消信息
B.集散商品
C.承擔市場風險
D.延長產(chǎn)品的生命周期
29.下面哪種方式不屬于直效營銷？（??? ）
A.店鋪營銷
B.電視營銷?
C.目錄營銷
D.電話營銷
30.渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡結構稱之為（??? ）
A.契約式垂直分銷渠道結構
B.管理式垂直分銷渠道結構
C.所有權式垂直分銷渠道結構
D.個別式分銷渠道結構
31.整合營銷溝通的目的是（? ??）
A.建立起品牌與消費者之間的長期關系
B.整合溝通資源
C.整合溝通內(nèi)容
D.提高溝通效率
32.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。?? ）的方式。
A.廣告宣傳
B.經(jīng)銷商商品陳列
C.營業(yè)推廣
D.人員推銷
33.哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（??? ）
A.銷售促進
B.公共關系
C.人員推銷
D.廣告?
34.以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（??? ）。
A.傳播迅速、及時
B.制作簡單、費用較低
C.聽眾廣泛
D.針對性強，有的放矢
35.以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（??? ）
A.上門推銷
B.贈品促銷
C.優(yōu)惠券?
D.訂貨會與展銷會
36.以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的手段？（???? ）
A.網(wǎng)上商店
B.搜索引擎注冊與排名
C.交換鏈接
D.商品展銷會
37.關系營銷的本質(zhì)特征不包括：（??? ）
A.雙向互動的溝通
B.即時的信息分享
C.多贏的營銷活動
D.更快地達成交易?
38.大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（??? ）
A.產(chǎn)品品種的多樣化
B.一種產(chǎn)品或服務滿足絕大多數(shù)消費者的需要
C.不同的產(chǎn)品或服務滿足不同消費者的需要
D.個性化的產(chǎn)品和服務的大規(guī)模生產(chǎn)
39.以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。
A.感官式營銷
B.情感式營銷
C.思考式營銷
D.直接營銷??
40.以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（??? ）
A.產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準
B.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源
C.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務
D.采用綠色包裝和綠色標志
三、多選題（每小題2分，共計20分）
41.以下哪種價格形式屬于差別定價？（??? ）
A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠
B.?對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格
C.劇院里不同位置的座位的票價不同
D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠
E.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動
42.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？（??? ）
A.知名度高的名牌產(chǎn)品
B.與生活關系密切的必需品
C.用途很多的產(chǎn)品
D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品
E.?缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品
43.以下（??? ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略?
A.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領先
B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低
C.產(chǎn)品需求的價格彈性小
D.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點
E.新產(chǎn)品競爭激烈
44.價格折扣主要有（???? ）等類型。
A.數(shù)量折扣
B.季節(jié)折扣
C.贈品銷售
D.業(yè)務折扣
E.現(xiàn)金折扣
45.短渠道的好處是（???? ）。
A.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣
B.市場信息反饋快
C.節(jié)省流通費用
D.有利于杜絕假冒偽劣
E.產(chǎn)品上市速度快
46.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（???? ）
A.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強
B.產(chǎn)品體積大
C.產(chǎn)品技術性強
D.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣
E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強
47.具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（??? ）
A.消費者或用戶一次需求批量大
B.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性
C.市場需求范圍廣
D.產(chǎn)品技術性強
E.中間商實力強、信譽高
48.影響分銷渠道設計的因素有（??? ）。
A.產(chǎn)品特性
B.顧客特性
C.環(huán)境特性
D.競爭特性
E.企業(yè)特性
49.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有：（??? ）。
A.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況
B.推或拉的策略
C.產(chǎn)品生命周期的階段
D.市場細分
E.產(chǎn)品類型與特點
50.以下哪種情況適宜采用人員推銷？（????? ）
A.當產(chǎn)品處于介紹期時
B.企業(yè)推銷能力強
C.價格昂貴的產(chǎn)品
D.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售
E.技術性強，消費者和用戶集中
